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요약
제휴합시다는 연간 3,000건 이상의 기업 매칭을 성사시키며 ‘제휴’를 하나의 시장으로 만든 연결 전문 기업이다. 판로 개척을 중심으로 투자, M&A, 비즈니스 커넥팅까지 확장하며 B2B 거래 구조를 재설계하고 있다. 조종욱 대표는 AI 시대에도 핵심은 기술이 아닌 ‘... The post “기업 간 연결이 ‘생존’, AI 시대 핵심은 사람”… 조종욱 제휴합시다 대표 appeared first on 벤처스퀘어.
본문
-막힌 판로·투자 연결… 연간 3,000건 매칭 성사한 ‘제휴 비즈니스’
-코엑스 커넥팅부터 M&A·투자까지 확장… B2B 연결 시장 재편
-“AI 시대에도 핵심은 연결”… 조종욱 대표가 다시 쓰는 제휴의 의미
기업은 늘 막힌 문 앞에 선다. 제품은 있지만 팔 곳을 찾기 어렵고, 투자가 필요해도 적합한 투자자를 만나기 쉽지 않다. 대기업에게 전략적 제휴는 익숙한 도구였지만, 스타트업과 중소기업에게 제휴는 여전히 먼 이야기였다.
제휴합시다는 이 간극에서 출발했다. 2012년 설립 이후 약 15년간 연간 3,000건 이상의 기업 매칭을 성사시키며 ‘제휴’를 하나의 시장으로 만들어왔다. 판로 개척과 투자, M&A까지 연결의 범위를 넓혀온 이 회사는 이제 B2B 비즈니스의 구조 자체를 다시 짜는 단계로 넘어가고 있다.
조종욱 대표의 출발점은 단순한 질문이었다.
“세무·법무·광고는 다 전문 회사가 있는데, 왜 제휴는 없을까.”
막힌 판로에서 시작된 사업… ‘연결’을 업으로 삼다
조종욱 대표는 기갑 장교 출신이다. 처음에는 방산 브로커 사업을 구상하며 전투기와 탱크를 파는 비즈니스를 꿈꿨다. 하지만 다양한 산업을 오가며 기업 간 협상과 연결을 반복하는 과정에서, 자신이 가장 잘하는 일이 ‘연결’이라는 점을 발견했다.
이후 글로벌 기업 협력, 게임사 제휴, 판로 개척, 멤버십 구축, 행사 후원, 호텔 입점 제휴 등 다양한 프로젝트를 수행하며 사업의 방향을 구체화했다. 제휴는 특정 기업의 전략이 아니라, 시장에서 반복적으로 필요한 기능이라는 판단이었다.
초기만 해도 B2B 제휴는 하나의 시장으로 인정받지 못했다. 그러나 2021년을 기점으로 상황이 달라졌다. 별도의 마케팅 없이 제휴 문의가 30배 이상 증가했고, 기업과 기관, 협회가 먼저 연결을 요청하기 시작했다.
혼자 성장하는 방식이 한계에 도달하면서, 기업들은 새로운 고객과 유통 채널, 파트너를 찾기 시작했다. 제휴는 선택이 아니라 생존의 방식이 됐다.
‘명함 교환’에서 ‘성과 연결’로… 전시회를 다시 설계하다
2022년 코엑스와의 협업은 또 하나의 전환점이었다. 단순 전시를 넘어 실제 성과를 만드는 ‘비즈니스 커넥팅’을 설계하는 프로젝트였다.
제휴합시다는 참가 기업의 상황과 목표를 사전에 분석하고, 적합한 대기업, 투자사, 바이어를 매칭하는 구조를 만들었다. 단순한 네트워킹이 아니라, 의사결정권자가 목적을 가지고 만나는 자리로 재구성한 것이다.
“전시회에서 우리에게 꼭 필요한 한 사람을 만나는 것, 그게 가장 큰 성과입니다.”
이 방식은 실제 계약과 투자로 이어지며 전시회의 역할 자체를 바꾸고 있다.
동시에 연결의 범위도 확장됐다. 단순 제휴를 넘어 투자 유치, M&A, 기업 매각, 가업 승계까지 이어지며 하나의 ‘거래 연결 플랫폼’으로 진화하고 있다.
조 대표는 이 과정에서 회사의 본질이 분명해졌다고 말한다.
“우리는 데이터를 많이 가진 회사가 아닙니다. 각 기업이 어떤 상황에 있고 무엇을 필요로 하는지 ‘맥락’을 아는 회사입니다.”
“제휴는 협업이 아니라 판로”… AI 시대에도 남는 것
최근 제휴합시다는 AI 기반 서비스 고도화에도 나서고 있다. 하지만 조 대표의 시선은 기술 자체에 머물지 않는다.
“AI는 효율을 높이는 도구입니다. 결국 비즈니스는 사람과 사람, 기업과 기업의 연결에서 만들어집니다.”
2025년 출시한 ‘원포인트 B2B 레슨’ 역시 같은 맥락이다. 스타트업과 소기업이 짧은 시간 안에 판로 전략을 정리할 수 있도록 설계된 서비스다.
조 대표에게 제휴는 단순한 협력이 아니다. 새로운 시장으로 들어가는 ‘판로’다.
한 호텔 프로젝트에서는 50여 개 제휴를 설계하며 키즈카페와 돌봄 서비스를 입점시켰고, 이는 가족 고객 유입으로 이어졌다. 해당 기업은 이후 아파트 컨시어지 시장까지 확장했다. 하나의 연결이 또 다른 시장을 만든 사례다.
“내가 원하는 것만 보면 실패합니다. 상대가 원하는 가치와 내가 줄 수 있는 것이 맞아야 진짜 제휴가 됩니다.”
제휴합시다는 앞으로 해외 기업이 한국에 진출할 때 반드시 찾는 연결 플랫폼이 되는 것을 목표로 한다. K-콘텐츠와 K-브랜드에 대한 관심이 커질수록, 한국 시장을 찾는 글로벌 기업 역시 늘어나고 있기 때문이다.
15년 동안 ‘제휴’를 시장으로 만들고, 연결을 비즈니스로 증명해온 기업. AI가 빠르게 산업을 바꾸고 있지만, 그 안에서도 남는 것은 여전히 같다.
누가 누구를 얼마나 정확하게 연결하느냐.
결국 B2B의 본질은 기술이 아니라, 연결에 가깝다.
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"Inter-company connections are 'survival,' and people are the key to the AI era"… Cho Jong-wook, CEO of *Let's Partner*
Companies constantly face dead ends. They may have products, but finding a place to sell them is difficult; even when they need investment, finding suitable investors is not easy. While strategic alliances were a familiar tool for large corporations, partnerships remained a distant dream for startups and SMEs.
"Let's Partner" started from this gap. Since its establishment in 2012, it has facilitated over 3,000 corporate matches annually for approximately 15 years, establishing "partnership" as a market in itself. Having expanded the scope of its connections to include market development, investment, and M&A, the company is now moving on to a stage where it is restructuring the very fabric of the B2B business.
CEO Cho Jong-wook's starting point was a simple question.
There are specialized firms for tax, legal, and advertising, so why aren't there any partnerships?
A business that started from blocked sales channels… Making 'connection' my profession
CEO Cho Jong-wook is a former armored officer. Initially, he envisioned a defense brokerage business, dreaming of selling fighter jets and tanks. However, while navigating various industries and repeatedly negotiating and connecting companies, he discovered that what he does best is 'connection.'
Since then, the direction of the business was refined by carrying out various projects, including collaborations with global companies, partnerships with game companies, market expansion, membership building, event sponsorship, and hotel partnerships. The judgment was that partnerships are not a strategy specific to a particular company, but a function repeatedly required in the market.
In the early days, B2B partnerships were not recognized as a distinct market. However, the situation changed starting in 2021. Partnership inquiries increased by more than 30 times without any separate marketing, and companies, institutions, and associations began proactively requesting connections.
As the method of growing independently reached its limits, companies began seeking new customers, distribution channels, and partners. Partnerships became a means of survival, not a choice.
From 'Business Card Exchange' to 'Connecting with Results'… Redesigning the Exhibition
The collaboration with COEX in 2022 was another turning point. It was a project to design 'business connecting' that goes beyond simple exhibitions to produce tangible results.
"Let's Partner" established a structure that analyzes the situations and goals of participating companies in advance and matches them with suitable large corporations, investors, and buyers. It was restructured not merely as a networking event, but as a gathering where decision-makers meet with a specific purpose.
“Meeting the one person we really need at the exhibition—that is the greatest achievement.”
This approach leads to actual contracts and investments, changing the very role of exhibitions.
At the same time, the scope of connectivity has also expanded. Going beyond simple partnerships, it is evolving into a single 'transaction connection platform' that extends to attracting investment, M&A, corporate sales, and family business succession.
CEO Cho says that the essence of the company became clear during this process.
We are not a company that possesses a lot of data. We are a company that understands the 'context' of what situation each company is in and what it needs.
“Partnerships Are Sales Channels, Not Collaboration”… What Remains in the AI Era
Recently, Yeongyuphasiha has also been focusing on the advancement of its AI-based services. However, CEO Cho's vision does not stop at the technology itself.
AI is a tool that increases efficiency. Ultimately, business is built on connections between people and between companies.
'One-Point B2B Lesson,' launched in 2025, is also in the same vein. It is a service designed to help startups and small businesses organize their sales channel strategies in a short period of time.
For CEO Cho, a partnership is not merely cooperation. It is a 'sales channel' into new markets.
In one hotel project, over 50 partnerships were designed to bring in kids' cafes and childcare services, which led to an influx of family customers. The company subsequently expanded into the apartment concierge market. This is an example of how a single connection created another market.
If you focus only on what you want, you will fail. A true partnership is formed only when the value the other party desires aligns with what you can offer.
"Let's Partner" aims to become the indispensable connection platform that overseas companies turn to when entering the Korean market. This is because as interest in K-content and K-brands grows, the number of global companies seeking the Korean market is also increasing.
A company that has made 'partnerships' a market and proven connection as a business for 15 years. Although AI is rapidly changing industries, what remains amidst it all is still the same.
Who connects whom and how accurately.
Ultimately, the essence of B2B is closer to connection than technology.
「企業間の連結が「生存」、AI時代の核心は人」…チョ・ジョンウク提携しましょう
企業はいつも詰まったドアの前に立つ。製品はあるが、売り場を見つけるのは難しく、投資が必要であっても適切な投資家に会うことは容易ではない。大企業に戦略的提携はおなじみの道具だったが、スタートアップと中小企業に提携は依然として遠い話だった。
提携しようというこのギャップから出発した。 2012年設立以来、約15年間年間3,000件以上の企業マッチングを実現し、「提携」を一つの市場にしてきた。販路開拓と投資、M&Aまで連結の範囲を広げてきた同社は、今やB2Bビジネスの構造自体を再編成する段階に移っている。
チョ・ジョンウク代表の出発点は単純な質問だった。
「税務・法務・広告はすべて専門会社があるのに、なぜ提携はないのか」
詰まった販路で始まった事業… 「接続」をアップする
チョ・ジョンウク代表は装甲将校出身だ。最初は放散ブローカー事業を構想し、戦闘機とタンクを売るビジネスを夢見た。しかし、様々な産業を行き来し、企業間の交渉と連結を繰り返す過程で、自分が最もよくすることが「接続」であることを発見した。
以後、グローバル企業協力、ゲーム会社提携、販路開拓、メンバーシップ構築、行事後援、ホテル入店提携など多様なプロジェクトを行い、事業の方向を具体化した。提携は特定企業の戦略ではなく、市場で繰り返し必要な機能だという判断だった。
初期だけでもB2B提携は一つの市場として認められなかった。しかし2021年を起点に状況が変わった。別途のマーケティングなしで提携問い合わせが30倍以上増加し、企業と機関、協会が先に接続を要請し始めた。
単独で成長する方法が限界に達すると、企業は新しい顧客と流通チャネル、パートナーを探し始めた。連携は選択ではなく、生存の方式になった。
「名刺交換」から「パフォーマンス接続」へ…展示会を再設計する
2022年COEXとのコラボレーションはもう一つの転換点だった。単純展示を超えて実績を作る「ビジネスコネクティング」を設計するプロジェクトだった。
提携しようという参加企業の状況と目標を事前に分析し、適切な大企業、投資会社、バイヤーをマッチングする仕組みを作った。単純なネットワーキングではなく、意思決定権者が目的を持って会う場所に再構成したのだ。
「展示会で私たちに必ず必要な一人に会うこと、それが最大の成果です」。
この方式は実際の契約と投資につながり、展示会の役割自体を変えている。
同時に接続の範囲も拡張された。単純提携を超えて投資誘致、M&A、企業売却、家業承継まで続いて一つの「取引連結プラットフォーム」に進化している。
チョ代表はこの過程で会社の本質が明らかになったと話す。
「私たちは多くのデータを持つ会社ではありません。各企業がどのような状況にあり、何を必要とするのか、「コンテキスト」を知っている会社です。」
「連携はコラボレーションではなく販路」… AI時代に残るもの
最近提携しようというAIベースサービスの高度化にも乗り出している。しかし、チョ代表の視線は技術自体にとどまらない。
「AIは効率を高めるツールです。結局、ビジネスは人と人、企業と企業のつながりから生まれます。」
2025年に発売した「ワンポイントB2Bレッスン」も同様の文脈だ。スタートアップと小企業が短時間で販路戦略を整理できるように設計されたサービスだ。
チョ代表に提携は単なる協力ではない。新しい市場に入る「販路」だ。
あるホテルプロジェクトでは50以上の提携を設計し、キッズカフェとケアサービスを入店させ、これは家族顧客の流入につながった。当該企業は以後、アパートコンシェルジュ市場まで拡大した。一つの連結が別の市場を作った事例だ。
「私が望むものだけを見れば失敗します。相手が望む価値と私が与えることができるものが合わなければ本当の提携になります。」
提携しましょうという今後、海外企業が韓国に進出する際に必ず探している連結プラットフォームになることを目指す。 Ｋ－コンテンツとＫ－ブランドに対する関心が大きくなるほど、韓国市場を探すグローバル企業も増えているからだ。
15年間「提携」を市場にし、連結をビジネスとして証明してきた企業。 AIが急速に産業を変えているが、その中でも残るのはまだ同じだ。
誰が誰をどれだけ正確につなぐか。
結局、B2Bの本質は技術ではなく、接続に近いです。
“企业间的联系是‘生存之道’，而人才是人工智能时代的关键”……Let's Partner公司CEO赵钟旭如是说。
企业经常面临困境。它们可能拥有产品，但难以找到销售渠道；即使需要投资，找到合适的投资者也并非易事。战略联盟对于大型企业来说是司空见惯的工具，而合作伙伴关系对于初创企业和中小企业来说却仍然遥不可及。
“Let's Partner”正是在填补这一空白后应运而生。自2012年成立以来，该公司已连续15年每年促成超过3000对企业合作，将“合作”本身打造成为一个独立的市场。如今，该公司已将业务范围扩展至市场开发、投资和并购领域，并正迈入重塑B2B业务格局的阶段。
CEO赵钟旭的出发点是一个简单的问题。
税务、法律和广告领域都有专门的公司，为什么没有合伙企业呢？
一家从销售渠道受阻起步的企业……将“建立联系”作为我的职业
首席执行官赵钟旭曾是一名装甲兵军官。最初，他设想创办一家国防经纪公司，梦想着销售战斗机和坦克。然而，在涉足各个行业、反复谈判和牵线搭桥的过程中，他发现自己最擅长的其实是“建立联系”。
此后，公司通过开展各种项目，包括与全球公司合作、与游戏公司建立伙伴关系、拓展市场、发展会员、赞助活动以及与酒店合作，不断完善业务方向。公司最终认识到，伙伴关系并非某家公司独有的战略，而是市场中反复出现的一种功能。
早期，B2B合作关系并未被视为一个独立的市场。然而，这种情况从2021年开始发生了变化。在没有任何专门营销的情况下，合作咨询量增长了30多倍，企业、机构和协会也开始主动寻求合作机会。
随着独立发展模式的局限性日益凸显，企业开始寻求新的客户、分销渠道和合作伙伴。合作成为一种生存手段，而非一种选择。
从“交换名片”到“建立联系并取得成果”……重新设计展览
2022年与COEX的合作是另一个转折点。这是一个旨在设计“商业对接”的项目，它超越了简单的展览形式，力求产生切实可见的成果。
“携手合作”项目建立了一套机制，能够预先分析参与企业的现状和目标，并将它们与合适的大型企业、投资者和买家进行匹配。它不再仅仅是一个社交活动，而是一个决策者为特定目标而会面的平台。
“在展览会上遇到了我们真正需要的那个人——这才是最大的成就。”
这种方法促成了实际的合同和投资，从根本上改变了展览的作用。
与此同时，连接范围也扩大了。它不再局限于简单的合作关系，而是发展成为一个涵盖吸引投资、并购、企业出售和家族企业传承的单一“交易连接平台”。
CEO Cho表示，在此过程中，公司的本质变得清晰起来。
我们并非一家拥有大量数据的公司。我们是一家了解每家公司所处环境及其需求的“背景”的公司。
“合作伙伴关系是销售渠道，而非协作”……人工智能时代还剩下什么？
近期，永裕发河也一直致力于推进其人工智能服务的发展。然而，CEO赵的愿景并不止于技术本身。
人工智能是一种提高效率的工具。归根结底，商业的本质在于人与人之间以及公司与公司之间的联系。
2025年推出的“一站式B2B课程”也秉承了同样的理念。这项服务旨在帮助初创企业和小企业在短时间内构建销售渠道策略。
对于CEO Cho来说，合作伙伴关系不仅仅是合作，更是进入新市场的“销售渠道”。
在一个酒店项目中，为了引入儿童咖啡馆和托儿服务，公司设计了超过50个合作项目，从而吸引了大量家庭顾客。随后，该公司又将业务拓展到了公寓礼宾服务市场。这正是一个通过单一联系创造新市场的例证。
如果你只关注自己想要什么，你注定会失败。真正的伙伴关系只有在对方期望的价值与你所能提供的价值相契合时才能形成。
“Let's Partner”旨在成为海外企业进入韩国市场时不可或缺的连接平台。这是因为随着人们对韩国内容和韩国品牌的兴趣日益增长，寻求进入韩国市场的全球企业数量也在不断增加。
一家15年来一直将“合作关系”作为市场和成熟商业模式的公司。尽管人工智能正在迅速改变各行各业，但有些东西始终未变。
谁负责联系谁，以及如何准确地联系。
归根结底，B2B 的本质更接近于连接而非技术。
« Les liens interentreprises sont une question de survie, et les personnes sont la clé de l'ère de l'IA »… Cho Jong-wook, PDG de *Let's Partner*
Les entreprises se heurtent constamment à des impasses. Elles peuvent avoir des produits, mais trouver des débouchés est difficile ; même lorsqu’elles ont besoin d’investissements, trouver des investisseurs adéquats n’est pas chose aisée. Si les alliances stratégiques étaient un outil courant pour les grandes entreprises, les partenariats restaient un rêve lointain pour les startups et les PME.
« Let's Partner » est né de ce constat. Depuis sa création en 2012, il a facilité plus de 3 000 mises en relation d'entreprises par an pendant près de 15 ans, faisant du « partenariat » un marché à part entière. Ayant élargi son champ d'action au développement de marché, à l'investissement et aux fusions-acquisitions, l'entreprise s'attaque désormais à une nouvelle étape : la restructuration en profondeur du secteur B2B.
Le point de départ du PDG Cho Jong-wook était une question simple.
Il existe des entreprises spécialisées en fiscalité, en droit et en publicité, alors pourquoi n'y a-t-il pas de partenariats ?
Une entreprise née de canaux de vente bloqués… Faire du « lien » mon métier
Le PDG Cho Jong-wook est un ancien officier de blindés. Au départ, il envisageait une entreprise de courtage en défense, rêvant de vendre des avions de chasse et des chars. Cependant, en évoluant dans divers secteurs et en négociant et mettant en relation des entreprises à maintes reprises, il a découvert que son point fort était « la mise en relation ».
Depuis, la stratégie de l'entreprise s'est affinée grâce à la mise en œuvre de divers projets, notamment des collaborations avec des entreprises internationales, des partenariats avec des sociétés de jeux vidéo, l'expansion du marché, le développement du nombre de membres, le parrainage d'événements et des partenariats hôteliers. Il a été constaté que les partenariats ne constituent pas une stratégie propre à une entreprise en particulier, mais une fonction constamment requise sur le marché.
Au départ, les partenariats B2B n'étaient pas considérés comme un marché à part entière. Cependant, la situation a évolué à partir de 2021. Les demandes de partenariat ont été multipliées par plus de 30 sans aucun effort marketing spécifique, et les entreprises, les institutions et les associations ont commencé à solliciter activement des collaborations.
Lorsque la croissance indépendante a atteint ses limites, les entreprises ont commencé à rechercher de nouveaux clients, canaux de distribution et partenaires. Les partenariats sont devenus une nécessité, non plus un choix, mais un moyen de survie.
De l’échange de cartes de visite à la mise en relation avec des résultats concrets… Repenser l’exposition
La collaboration avec COEX en 2022 a constitué un autre tournant. Il s'agissait d'un projet visant à concevoir des « mises en relation d'affaires » allant au-delà des simples expositions pour produire des résultats concrets.
« Let's Partner » a mis en place une structure qui analyse en amont la situation et les objectifs des entreprises participantes et les met en relation avec de grandes entreprises, des investisseurs et des acheteurs adaptés. L'événement a été repensé pour devenir non plus une simple occasion de réseautage, mais un lieu de rencontre pour les décideurs, avec un objectif précis.
« Rencontrer la personne dont nous avons vraiment besoin à l’exposition, c’est ça le plus grand succès. »
Cette approche débouche sur des contrats et des investissements concrets, changeant ainsi le rôle même des expositions.
Parallèlement, le champ d'application de la connectivité s'est également élargi. Dépassant le simple cadre des partenariats, il évolue vers une « plateforme de mise en relation transactionnelle » unique qui englobe l'attraction d'investissements, les fusions-acquisitions, les cessions d'entreprises et la transmission d'entreprises familiales.
Le PDG Cho affirme que l'essence même de l'entreprise est apparue clairement au cours de ce processus.
Nous ne sommes pas une entreprise qui possède une grande quantité de données. Nous sommes une entreprise qui comprend le contexte et les besoins de chaque entreprise.
« Les partenariats sont des canaux de vente, pas de la collaboration »… Que reste-t-il à l’ère de l’IA ?
Récemment, Yeongyuphasiha s'est également concentrée sur le développement de ses services basés sur l'IA. Cependant, la vision du PDG Cho ne se limite pas à la technologie elle-même.
L'IA est un outil qui accroît l'efficacité. En fin de compte, le succès des entreprises repose sur les liens entre les personnes et entre les entreprises.
« One-Point B2B Lesson », lancé en 2025, s'inscrit dans la même lignée. Il s'agit d'un service conçu pour aider les startups et les petites entreprises à organiser rapidement leurs stratégies de canaux de vente.
Pour le PDG Cho, un partenariat n'est pas une simple coopération. C'est un « canal de vente » vers de nouveaux marchés.
Dans le cadre d'un projet hôtelier, plus de 50 partenariats ont été mis en place pour proposer des cafés pour enfants et des services de garde d'enfants, ce qui a entraîné un afflux de familles. L'entreprise s'est ensuite diversifiée sur le marché des services de conciergerie pour résidences. Cet exemple illustre comment une simple mise en relation peut créer un nouveau marché.
Si vous vous concentrez uniquement sur vos propres désirs, vous échouerez. Un véritable partenariat se forme uniquement lorsque la valeur recherchée par l'autre partie correspond à ce que vous pouvez offrir.
« Let's Partner » ambitionne de devenir la plateforme de mise en relation incontournable pour les entreprises étrangères souhaitant s'implanter sur le marché coréen. En effet, l'intérêt croissant pour les contenus et les marques coréennes s'accompagne d'une augmentation du nombre d'entreprises internationales cherchant à conquérir ce marché.
Une entreprise qui a fait des partenariats un marché et un modèle commercial éprouvé depuis 15 ans. Bien que l'IA transforme rapidement les industries, certains éléments restent fondamentalement les mêmes.
Qui met qui en relation et avec quelle précision ?
En fin de compte, l'essence du B2B réside davantage dans la connexion que dans la technologie.