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요약
박영사가 전화성의 스타트업 창업 경영서 『모두의 창업, 성장의 공식』을 출간했다. 책은 2만개 이상의 스타트업을 발굴·보육하고 600개가 넘는 기업에 투자한 경험을 토대로 진단·역량·집중·협력·핵심가치로 구성된 ‘키스톤 5C 모델’을 제시한다. 실제 기업의 성장과 피봇... The post 2만개 스타트업에서 찾은 성장 패턴…전화성 『모두의 창업, 성장의 공식』 출간 appeared first on 벤처스퀘어.
본문
- 600개 이상 직접 투자한 현장 경험과 박사과정 연구 결합…키스톤 5C 모델 제시
- 진단·역량·집중·협력·핵심가치로 창업기업의 지속 가능한 성장 원리 설명
좋은 기술만으로 스타트업의 생존과 성장을 설명하기는 어렵다. 고객을 이해해도 실행할 역량과 집중력이 부족하면 시장에서 성과를 내기 어렵고, 협력 관계와 핵심가치가 흔들리면 조직 역시 오래 버티기 힘들다. 각각의 조건이 어떻게 연결되는지 살펴야 성공과 실패에서 반복되는 패턴을 읽을 수 있다. 2만개가 넘는 스타트업을 발굴·보육하고 600개 이상의 기업에 투자한 전화성이 현장 경험과 연구를 토대로 스타트업 성장의 구조를 한 권에 담았다.
출판사 박영사는 전화성의 창업 경영서 『모두의 창업, 성장의 공식』을 서강비즈니스북스 시리즈로 출간했다. 책의 정가는 1만8000원이다.
전화성은 2003년 푸드테크 기업을 창업한 이후 20년 넘게 기업을 만들고 운영해 왔다. 이후 액셀러레이터로 활동하며 2만개 이상의 스타트업을 발굴·보육하고 600개가 넘는 기업에 직접 투자했다. 이번 책에는 이러한 현장 경험과 박사과정에서 진행한 연구를 함께 반영했다.
저자가 창업 현장에서 가장 많이 받은 질문은 ‘성공하는 스타트업의 비결은 무엇인가’였다. 수천 개 기업을 관찰한 결과 좋은 기술을 보유하고도 고객을 이해하지 못해 실패한 기업이 있었고, 뛰어난 창업자가 이끌면서도 조직을 구축하지 못해 무너진 사례도 확인했다.
반대로 기술의 차별성이 크지 않더라도 고객을 정확하게 파악하고 실행에 집중하며 적절한 사람들과 협력한 기업은 생존 가능성을 높였다. 회사가 중요하게 여기는 가치를 조직의 의사결정과 행동에 일관되게 적용하는지도 성장의 차이를 만든 요인으로 제시한다.
다섯 개의 쐐기돌로 읽는 스타트업 성장
책의 핵심은 저자가 정리한 ‘키스톤 5C 모델’이다. 진단(Consultation), 역량(Capacity), 집중(Concentration), 협력(Collaboration), 핵심가치(Core Value)를 지속 가능한 성장을 구성하는 다섯 가지 요소로 제시한다.
키스톤은 아치 구조의 중앙에 놓여 양쪽 구조물을 지탱하는 쐐기돌을 뜻한다. 저자는 5C 가운데 하나만 뛰어나서는 지속적인 성장을 만들기 어렵고, 다섯 요소가 서로 연결될 때 기업의 성장 구조가 완성된다고 설명한다.
진단은 시장과 고객, 조직의 현재 상태를 정확하게 파악하는 과정이다. 역량은 전략을 실행할 사람과 기술, 자원을 의미하며 집중은 한정된 자원을 핵심 과제에 배분하는 능력을 다룬다. 협력은 외부 파트너 및 조직 구성원과 함께 성과를 만드는 방식이며 핵심가치는 판단이 필요한 순간 조직이 지켜야 할 기준에 해당한다.
저자는 키스톤 5C가 스타트업 창업자뿐 아니라 새로운 사업을 준비하는 직장인과 기업 경영자, 투자자에게도 적용할 수 있는 성장 원리라고 제안한다.
책은 프롤로그와 7부 20개 장으로 구성됐다. 1부에서는 스타트업의 90%가 사라지는 이유와 성장기업에서 발견되는 공통 패턴을 살펴본다. 2부부터 6부까지는 진단과 역량, 집중, 협력, 핵심가치를 실제 사례와 함께 설명한다.
마지막 7부에서는 AI가 창업 환경과 기업 운영을 바꾸는 흐름을 다룬다. 소수 인력이 AI를 활용해 빠르게 기업을 성장시키는 ‘1인 유니콘’의 가능성과 한국 스타트업 생태계가 준비해야 할 미래도 함께 조망한다.
책에는 성공 사례와 함께 실패와 시행착오, 투자자로서 내린 오판도 담겼다. 해녀의 부엌과 딘토의 피봇 과정부터 투자 철회로 이어진 사례까지 소개하며 같은 자원을 가진 기업이 서로 다른 결과를 만드는 이유를 분석한다.
『모두의 창업, 성장의 공식』은 창업 준비자와 조직 책임자, 투자자가 각자의 위치에서 사업의 현재 상태를 진단하고 다음 성장에 필요한 조건을 찾도록 돕는 데 초점을 맞췄다.
전화성 저자는 “창업을 준비하는 사람도, 조직을 맡은 사람도, 투자자도 결국 같은 질문 앞에 선다”며 “이 책이 그 질문에 스스로 답을 찾는 출발점이 되기를 바란다”고 말했다.
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Growth Patterns Found in 20,000 Startups… Jeon Hwa-seong Publishes *Startups for Everyone, The Formula for Growth*
It is difficult to explain the survival and growth of a startup solely through good technology. Even with a deep understanding of the customer, it is difficult to achieve results in the market if execution capabilities and focus are lacking; similarly, if collaborative relationships and core values waver, the organization struggles to survive for long. One must examine how each of these conditions is interconnected to identify the recurring patterns in success and failure. Jeon Hwa-seong, who has discovered and nurtured over 20,000 startups and invested in more than 600 companies, has captured the structure of startup growth in a single volume based on his field experience and research.
Park Young Publishing has released Jeon Hwa-seong's entrepreneurship management book, *Start-up for Everyone, The Formula for Growth*, as part of the Sogang Business Books series. The retail price of the book is 18,000 won.
Since founding a food tech company in 2003, Jeon Hwa-seong has been building and operating businesses for over 20 years. Subsequently, he worked as an accelerator, discovering and nurturing more than 20,000 startups and directly investing in over 600 companies. This book reflects both his field experience and the research he conducted during his doctoral studies.
The question the author received most frequently in the startup field was, "What is the secret to a successful startup?" After observing thousands of companies, he identified cases where businesses failed despite possessing excellent technology because they did not understand their customers, as well as instances where companies collapsed because they failed to build an organization despite being led by outstanding founders.
Conversely, even without significant technological differentiation, companies that accurately identified their customers, focused on execution, and collaborated with the right people increased their chances of survival. The consistent application of the values a company holds dear to organizational decision-making and behavior is also presented as a factor that creates differences in growth.
Startup Growth Through Five Keystones
The core of the book is the 'Keystone 5C Model' organized by the author. It presents Consultation, Capacity, Concentration, Collaboration, and Core Value as the five elements that constitute sustainable growth.
A keystone refers to a wedge stone placed in the center of an arch structure to support the structures on both sides. The author explains that it is difficult to achieve sustainable growth by excelling in only one of the 5Cs, and that a company's growth structure is completed when the five elements are interconnected.
Diagnosis is the process of accurately identifying the current state of the market, customers, and the organization. Competence refers to the people, skills, and resources required to execute strategy, while focus deals with the ability to allocate limited resources to key tasks. Collaboration is the method of generating results together with external partners and organizational members, and core values represent the standards the organization must adhere to when judgment is required.
The author suggests that the Keystone 5Cs are growth principles applicable not only to startup founders but also to employees preparing for new businesses, corporate executives, and investors.
The book consists of a prologue and 7 parts with 20 chapters. Part 1 examines the reasons why 90% of startups fail and the common patterns found in growth companies. Parts 2 through 6 explain diagnosis, capabilities, focus, collaboration, and core values through real-world examples.
The final Part 7 covers the trends of how AI is transforming the startup environment and corporate operations. It also examines the potential of "one-person unicorns"—where a small team leverages AI to rapidly grow a business—and the future that the Korean startup ecosystem must prepare for.
The book contains success stories, along with failures, trial and error, and misjudgments made as an investor. It introduces cases ranging from the pivoting processes of Haenyeo's Kitchen and Dinto to their divestment, analyzing why companies with the same resources produce different results.
"Startups for Everyone, The Formula for Growth" focuses on helping aspiring entrepreneurs, organizational leaders, and investors diagnose the current state of their businesses from their respective positions and identify the conditions necessary for next-generation growth.
Author Jeon Hwa-seong said, “Those preparing to start a business, those in charge of an organization, and investors all eventually stand before the same question,” adding, “I hope this book serves as a starting point for finding the answer to that question for oneself.”
2万個のスタートアップで見つけた成長パターン…電話性『みんなの創業、成長の公式』出版
良い技術だけでスタートアップの生存と成長を説明するのは難しい。顧客を理解しても実行する能力と集中力が不足すれば市場で成果を出すことが難しく、協力関係と核心価値が揺れれば組織も長持ちすることが難しい。それぞれの条件がどのようにつながるかを見ると、成功と失敗で繰り返されるパターンを読むことができます。 2万個を超えるスタートアップを発掘・保育し、600社以上の企業に投資した電話性が、現場の経験と研究に基づいてスタートアップ成長の構造を一冊に盛り込んだ。
出版社のパク・ヨンサは電話省の創業経営書『みんなの創業、成長の公式』を西江ビジネスブックスシリーズとして出版した。本の定価は1万8000ウォンだ。
電話省は2003年フードテック企業を創業して以来、20年以上にわたり企業を作り運営してきた。以後、アクセラレータとして活動して2万個以上のスタートアップを発掘・保育し、600社を超える企業に直接投資した。今回の本にはこのような現場経験と博士課程で進めた研究を一緒に反映した。
著者が創業現場で最も多く受けた質問は「成功するスタートアップの秘訣は何か」だった。数千の企業を観察した結果、良い技術を保有しても顧客を理解できず、失敗した企業があり、優れた創業者が率いながらも組織を構築できず、崩れた事例も確認した。
逆に、技術の差別性が大きくなくても、顧客を正確に把握し、実行に集中し、適切な人々と協力した企業は生存可能性を高めた。会社が重要と思う価値を組織の意思決定と行動に一貫して適用する指導成長の差をつくった要因として提示する。
5つのくさびで読むスタートアップの成長
本の核心は著者がまとめた「キーストーン5Cモデル」だ。診断（Consultation）、能力（Capacity）、集中（Concentration）、協力（Collaboration）、コア価値（Core Value）を持続可能な成長を構成する5つの要素として提示する。
キーストーンは、アーチ構造の中央に置かれ、両構造物を支えるくさび石を意味する。著者は5Cのうち1つだけ優れている持続的な成長を作りにくく、5要素が互いにつながれば企業の成長構造が完成すると説明する。
診断は市場、顧客、組織の現在の状態を正確に把握する過程である。能力は戦略を実行する人と技術、資源を意味し、集中は限られた資源を核心課題に配分する能力を扱う。協力は、外部のパートナーおよび組織のメンバーと共にパフォーマンスを作成する方法であり、重要な価値観は判断が必要な瞬間に組織が守るべき基準に対応します。
著者はキーストーン5Cがスタートアップ創業者だけでなく、新しい事業を準備する会社員や企業経営者、投資家にも適用できる成長原理だと提案する。
本はプロローグと7部20枚で構成された。第1部ではスタートアップの90%が消える理由と成長企業で発見される共通パターンを見てみる。 2部から6部までは、診断と能力、集中、協力、核心価値を実際の事例とともに説明する。
最後の7部では、AIが創業環境と企業運営を変える流れを扱う。少数人員がAIを活用して急速に企業を成長させる「一人ユニコーン」の可能性と韓国スタートアップエコシステムが準備すべき未来も一緒に眺望する。
本には成功事例とともに失敗と試行錯誤、投資者として下した誤判も込めた。海女の台所とディントのピボット過程から投資撤回につながった事例まで紹介し、同じ資源を持つ企業が異なる結果を生む理由を分析する。
『みんなの創業、成長の公式』は、創業準備者と組織責任者、投資家が各自の位置で事業の現在の状態を診断し、次の成長に必要な条件を探す手助けに焦点を当てた。
電話性著者は「創業を準備する人も、組織を引き受けた人も、投資家も結局同じ質問の前に立つ」とし「この本がその質問に自ら答えを探す出発点になることを願う」と話した。
全华成 (Jeon Hwa-seong) 出版《人人都能创业：增长公式》(Startups for Everyone, The Formula for Growth)，书中揭示了 20,000 家初创公司的增长模式。
仅凭优秀的技术很难解释初创企业的生存和发展。即使对客户有深刻的理解，如果缺乏执行能力和专注力，也很难在市场上取得成效；同样，如果协作关系和核心价值观动摇，企业也难以长期生存。必须分析这些条件之间的相互联系，才能找出成功和失败的共同模式。全华成（Jeon Hwa-seong）曾发掘并培育了超过2万家初创企业，并投资了600多家公司，他基于自身的实践经验和研究，将初创企业的成长结构概括在一本书中。
朴英出版社已出版全华成（Jeon Hwa-seong）的创业管理书籍《人人都能创业：增长公式》（*Start-up for Everyone, The Formula for Growth*），该书是西江商业丛书系列的一部分。该书零售价为18,000韩元。
自2003年创立食品科技公司以来，全华成（Jeon Hwa-seong）已拥有超过20年的企业建设和运营经验。随后，他担任加速器负责人，发掘并培育了超过2万家初创企业，并直接投资了600多家公司。本书融合了他的实践经验和博士研究成果。
作者在创业领域最常被问到的问题是：“创业成功的秘诀是什么？”在观察了数千家公司后，他发现有些企业尽管拥有优秀的技术，却因为不了解客户而失败；还有一些企业尽管由杰出的创始人领导，却因为未能建立起有效的组织架构而倒闭。
反之，即使没有显著的技术差异，那些能够精准识别客户、专注于执行并与合适人才合作的公司，也能提高生存几率。此外，将公司珍视的价值观始终如一地应用于组织决策和行为中，也被认为是影响增长差异的因素之一。
初创企业发展的五大关键要素
本书的核心是作者提出的“基石5C模型”。该模型将咨询、能力、专注、协作和核心价值视为构成可持续增长的五个要素。
拱顶石是指放置在拱形结构中心、支撑两侧结构的楔形石块。作者解释说，仅靠在5C（成本、能力、成本、成本）中的任何一个方面取得卓越成就都难以实现可持续增长，只有当这五个要素相互关联时，公司的发展结构才能完整。
诊断是指准确识别市场、客户和组织现状的过程。能力是指执行战略所需的人员、技能和资源，而专注是指将有限资源分配给关键任务的能力。协作是指与外部合作伙伴和组织成员共同创造成果的方法，而核心价值观则代表组织在需要做出判断时必须遵循的标准。
作者认为，Keystone 5C 是增长原则，不仅适用于创业者，也适用于准备创办新企业的员工、企业高管和投资者。
本书由序言和七个部分共二十章组成。第一部分探讨了90%的创业公司失败的原因以及成长型公司普遍存在的模式。第二部分至第六部分通过真实案例阐述了诊断、能力、聚焦、协作和核心价值观。
第七部分（也是最后一部分）探讨了人工智能如何改变创业环境和企业运营的趋势。它还分析了“一人独角兽”（即小型团队利用人工智能快速发展业务）的潜力，以及韩国创业生态系统必须为之做好准备的未来。
本书收录了成功案例，也探讨了失败、试错以及投资者的误判。书中介绍了从海女厨房和Dinto的转型过程到最终撤资等案例，分析了为何拥有相同资源的公司会取得不同的业绩。
《人人都能创业，增长之道》着重帮助有抱负的企业家、组织领导者和投资者从各自的角度诊断其业务的现状，并确定下一代增长所需的条件。
作者全华成表示：“准备创业的人、组织的负责人以及投资者最终都会面临同一个问题，”他补充道，“我希望这本书能成为大家找到这个问题答案的起点。”
Modèles de croissance observés chez 20 000 startups… Jeon Hwa-seong publie *Startups pour tous : la formule de la croissance*
Il est difficile d'expliquer la survie et la croissance d'une startup uniquement par une bonne technologie. Même avec une connaissance approfondie du client, il est difficile d'obtenir des résultats sur le marché si les capacités d'exécution et la concentration font défaut ; de même, si les relations de collaboration et les valeurs fondamentales s'affaiblissent, l'organisation peine à survivre à long terme. Il est nécessaire d'examiner comment chacune de ces conditions est interconnectée afin d'identifier les schémas récurrents de succès et d'échec. Jeon Hwa-seong, qui a découvert et accompagné plus de 20 000 startups et investi dans plus de 600 entreprises, a synthétisé la structure de la croissance des startups dans un ouvrage unique, en s'appuyant sur son expérience de terrain et ses recherches.
Les éditions Park Young Publishing ont publié l'ouvrage de Jeon Hwa-seong sur la gestion d'entreprise, intitulé *Start-up for Everyone, The Formula for Growth*, dans la collection Sogang Business Books. Son prix de vente est de 18 000 wons.
Depuis la création de sa société de technologies alimentaires en 2003, Jeon Hwa-seong a bâti et géré des entreprises pendant plus de 20 ans. Par la suite, il a œuvré comme accélérateur de startups, identifiant et accompagnant plus de 20 000 entreprises et investissant directement dans plus de 600 sociétés. Cet ouvrage reflète à la fois son expérience de terrain et les recherches menées dans le cadre de son doctorat.
La question qui revenait le plus souvent à l'auteur dans le domaine des startups était : « Quel est le secret d'une startup réussie ? » Après avoir observé des milliers d'entreprises, il a identifié des cas où des entreprises ont échoué malgré une excellente technologie parce qu'elles ne comprenaient pas leurs clients, ainsi que des cas où des entreprises se sont effondrées parce qu'elles n'ont pas réussi à construire une organisation malgré la présence de fondateurs exceptionnels.
À l'inverse, même sans différenciation technologique significative, les entreprises qui ont su identifier précisément leurs clients, se concentrer sur l'exécution et collaborer avec les bonnes personnes ont accru leurs chances de pérennité. L'application cohérente des valeurs fondamentales de l'entreprise à ses processus décisionnels et à ses comportements est également présentée comme un facteur de croissance significatif.
Croissance des startups grâce à cinq piliers clés
L'ouvrage s'articule autour du « Modèle Keystone 5C » élaboré par l'auteur. Ce modèle présente la consultation, les capacités, la concentration, la collaboration et les valeurs fondamentales comme les cinq éléments constitutifs d'une croissance durable.
La clé de voûte désigne une pierre en forme de coin placée au centre d'une structure en arc pour soutenir les structures latérales. L'auteur explique qu'il est difficile d'atteindre une croissance durable en excellant dans un seul des 5C (la création, la transformation, la concentration …
Le diagnostic consiste à identifier avec précision l'état actuel du marché, des clients et de l'organisation. La compétence désigne les personnes, les aptitudes et les ressources nécessaires à la mise en œuvre de la stratégie, tandis que la concentration concerne la capacité à allouer des ressources limitées aux tâches clés. La collaboration est la méthode permettant d'obtenir des résultats conjointement avec des partenaires externes et les membres de l'organisation, et les valeurs fondamentales représentent les normes auxquelles l'organisation doit se conformer lorsqu'elle doit prendre des décisions.
L'auteur suggère que les 5C de Keystone sont des principes de croissance applicables non seulement aux fondateurs de startups, mais aussi aux employés se préparant à créer de nouvelles entreprises, aux dirigeants d'entreprise et aux investisseurs.
L'ouvrage se compose d'un prologue et de sept parties totalisant vingt chapitres. La première partie analyse les raisons de l'échec de 90 % des startups et les schémas communs aux entreprises en croissance. Les parties 2 à 6 expliquent le diagnostic, les compétences, la spécialisation, la collaboration et les valeurs fondamentales à travers des exemples concrets.
La septième et dernière partie aborde les tendances qui transforment l'écosystème des startups et les opérations des entreprises grâce à l'IA. Elle examine également le potentiel des « licornes à une seule personne » – où une petite équipe exploite l'IA pour développer rapidement son activité – et l'avenir auquel l'écosystème des startups coréennes doit se préparer.
Ce livre relate des réussites, mais aussi des échecs, des tâtonnements et des erreurs de jugement commises en tant qu'investisseur. Il présente des cas concrets, allant des restructurations de Haenyeo's Kitchen et Dinto à leur cession, et analyse les raisons pour lesquelles des entreprises disposant des mêmes ressources obtiennent des résultats différents.
« Startups pour tous, la formule de la croissance » vise à aider les aspirants entrepreneurs, les dirigeants d'organisations et les investisseurs à diagnostiquer l'état actuel de leurs entreprises depuis leurs positions respectives et à identifier les conditions nécessaires à la croissance de la prochaine génération.
L'auteur Jeon Hwa-seong a déclaré : « Ceux qui se préparent à créer une entreprise, les responsables d'une organisation et les investisseurs se retrouvent tous confrontés à la même question », ajoutant : « J'espère que ce livre servira de point de départ pour trouver soi-même la réponse à cette question. »