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요약
지브라 테크놀로지스가 파트너커넥트 프로그램 출범 10주년을 맞아 글로벌 채널 전략 성과를 공개했다. 현재 전 세계 1만 개 이상의 파트너와 협력하며 RFID, 머신비전 등 전문 분야까지 생태계를 확대하고 있다. 지브라는 파트너 중심 전략을 기반으로 AI와 자동화 기술을... The post ‘파트너와 함께 성장’… 지브라, 채널 프로그램 10주년 맞아 appeared first on 벤처스퀘어.
본문
- 파트너커넥트 출범 10주년을 맞아 전 세계 1만여 개 파트너와 구축한 채널 생태계 성과 공유
- RFID·머신비전 등 전문 분야 확대와 협업 생태계 강화를 통해 파트너 성장 전략 고도화
지브라 테크놀로지스가 글로벌 채널 파트너 프로그램 ‘파트너커넥트(PartnerConnect)’ 출범 10주년을 맞아 그동안의 성과와 향후 전략을 공개했다. 2016년 시작된 파트너커넥트는 리셀러와 총판, 독립 소프트웨어 기업(ISV), 시스템 통합업체(SI) 등을 하나의 생태계로 연결하며 지브라의 채널 중심 전략을 뒷받침해왔다. 현재 전 세계 1만 개 이상의 파트너가 프로그램에 참여하고 있으며, 지브라는 이를 기반으로 고객 접점을 확대하고 산업 현장의 디지털 전환을 지원하고 있다.
RFID·머신비전까지 확대… 파트너 전문성 강화
지브라는 지난 10년 동안 파트너커넥트 프로그램을 지속적으로 고도화하며 파트너의 사업 성장과 수익성 확대를 지원해왔다.
프로그램은 리셀러와 총판뿐 아니라 ISV, SI, 얼라이언스 및 솔루션 파트너 등 다양한 사업 모델을 지원하도록 설계됐다. 이를 통해 파트너들은 각자의 전문성을 기반으로 새로운 시장을 개척하고 고객 맞춤형 솔루션을 제공할 수 있도록 지원받고 있다.
최근에는 중소기업(SMB)과 공공 부문을 위한 전문 트랙을 신설했으며 RFID와 머신비전 등 신흥 기술 분야까지 지원 영역을 확대했다. 파트너들이 산업별 전문성을 확보하고 시장 경쟁력을 높일 수 있도록 하기 위한 전략이다.
프로그램은 업계에서도 경쟁력을 인정받고 있다. 최근에는 CRN의 ‘2026 파트너 프로그램 가이드’에서 최고 등급인 ‘5스타’를 획득했으며, 파트너 간 협업을 활성화하는 생태계 구축에도 주력하고 있다.
지브라는 파트너들과 함께 연결된 현장과 자산 가시성, 자동화 솔루션을 기반으로 소매와 제조, 헬스케어, 운송·물류 등 다양한 산업의 디지털 전환을 지원하고 있다. 특히 데이터와 자동화, AI를 결합한 지능형 운영(Intelligent Operations)을 통해 고객의 생산성과 운영 효율을 높이는 데 집중하고 있다.
서희정 지브라 테크놀로지스 코리아 지사장은 “파트너커넥트 프로그램의 성장은 채널 중심 비즈니스 전략에 대한 지브라의 지속적인 의지를 보여주는 결과”라며 “앞으로도 파트너들과 함께 고객의 현장 운영을 디지털화하고 자동화하는 혁신을 이어가겠다”고 말했다.
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'Growing with Partners'… Zebra Celebrates 10th Anniversary of Channel Programming
Zebra Technologies unveiled its achievements and future strategies to mark the 10th anniversary of its global channel partner program, PartnerConnect. Launched in 2016, PartnerConnect has supported Zebra’s channel-centric strategy by connecting resellers, distributors, independent software vendors (ISVs), and system integrators (SIs) into a single ecosystem. Currently, more than 10,000 partners worldwide participate in the program, and based on this foundation, Zebra is expanding customer touchpoints and supporting the digital transformation of industrial sites.
Expanding to RFID and Machine Vision… Strengthening Partner Expertise
Over the past 10 years, Zebra has continuously enhanced its Partner Connect program to support partners' business growth and increased profitability.
The program is designed to support various business models, including not only resellers and distributors but also ISVs, SIs, alliances, and solution partners. Through this, partners are supported in pioneering new markets and providing customized solutions to customers based on their respective expertise.
Recently, specialized tracks for SMBs and the public sector have been established, and the scope of support has been expanded to include emerging technologies such as RFID and machine vision. This is a strategy designed to enable partners to acquire industry-specific expertise and enhance their market competitiveness.
The program is recognized for its competitiveness within the industry. Recently, it received the highest rating of '5 Stars' in CRN's '2026 Partner Program Guide' and is also focusing on building an ecosystem that fosters collaboration among partners.
Zebra supports the digital transformation of various industries, including retail, manufacturing, healthcare, and transportation and logistics, through connected site and asset visibility and automation solutions in partnership with its partners. In particular, it focuses on enhancing customer productivity and operational efficiency through Intelligent Operations, which combines data, automation, and AI.
"The growth of the Partner Connect program demonstrates Zebra's continued commitment to a channel-centric business strategy," said Seo Hee-jeong, Country Manager of Zebra Technologies Korea. "We will continue to innovate with our partners to digitize and automate our customers' field operations."
「パートナーと一緒に成長」…ゼブラ、チャンネル番組10周年
ジブラテクノロジーズがグローバルチャンネルパートナープログラム「パートナーコネクト（PartnerConnect）」発足10周年を迎え、これまでの成果と今後の戦略を公開した。 2016年に始まったパートナーコネクトは、リセラーと総販、独立ソフトウェア企業（ISV）、システム統合企業（SI）などを一つのエコシステムにつなげ、ゼブラのチャネル中心戦略を裏付けてきた。現在、世界中の1万以上のパートナーがプログラムに参加しており、Zebraはこれを基に顧客接点を拡大し、産業現場のデジタル転換を支援している。
RFID・マシンビジョンまで拡大…パートナーの専門知識を強化
ゼブラは過去10年間、パートナーコネクトプログラムを継続的に高度化し、パートナーの事業成長と収益性の拡大を支援してきました。
プログラムは、販売代理店と総販だけでなく、ISV、SI、アライアンス、ソリューションパートナーなど、さまざまなビジネスモデルをサポートするように設計されています。これにより、パートナーは各自の専門性に基づいて新しい市場を開拓し、顧客カスタマイズソリューションを提供できるように支援されている。
最近は中小企業（SMB）と公共部門のための専門トラックを新設し、RFIDやマシンビジョンなど新興技術分野まで支援領域を拡大した。パートナーが産業別専門性を確保し、市場競争力を高めるようにするための戦略だ。
プログラムは業界でも競争力を認められている。最近はCRNの「2026パートナープログラムガイド」で最高評価の「5スター」を獲得し、パートナー間のコラボレーションを活性化するエコシステム構築にも力を入れている。
ゼブラはパートナーと連携した現場と資産の可視性、自動化ソリューションを基盤に、小売と製造、ヘルスケア、輸送・物流など多様な産業のデジタル転換を支援している。特にデータと自動化、AIを組み合わせたインテリジェントな運営(Intelligent Operations)を通じて、顧客の生産性と運用効率を高めることに集中している。
ソ・ヒジョンのジブラ・テクノロジーズ・コリア支社長は「パートナー・コネクト・プログラムの成長はチャネル中心のビジネス戦略に対するゼブラの持続的な意志を示す結果」とし「今後もパートナーと共に顧客の現場運営をデジタル化し自動化する革新を続けていく」と話した。
“与合作伙伴共同成长”……斑马庆祝频道节目开播十周年
为庆祝其全球渠道合作伙伴计划 PartnerConnect 成立十周年，斑马技术公司 (Zebra Technologies) 公布了其取得的成就和未来战略。PartnerConnect 于 2016 年推出，通过将经销商、分销商、独立软件供应商 (ISV) 和系统集成商 (SI) 连接成一个统一的生态系统，为斑马技术以渠道为中心的战略提供了支持。目前，全球已有超过 10,000 家合作伙伴参与该计划。在此基础上，斑马技术正在拓展客户触点，并支持工业场所的数字化转型。
拓展至射频识别和机器视觉领域……增强合作伙伴的专业能力
过去 10 年，Zebra 不断改进其合作伙伴连接计划，以支持合作伙伴的业务增长和盈利能力提升。
该计划旨在支持各种商业模式，不仅包括经销商和分销商，还包括独立软件开发商 (ISV)、系统集成商 (SI)、联盟伙伴和解决方案合作伙伴。通过该计划，合作伙伴能够开拓新市场，并根据各自的专业知识为客户提供定制化解决方案。
近期，针对中小企业和公共部门设立了专门的扶持渠道，并将扶持范围扩大到射频识别（RFID）和机器视觉等新兴技术。此举旨在帮助合作伙伴获得行业专业知识，提升市场竞争力。
该项目因其在业界的竞争力而备受认可。近期，它在CRN发布的《2026年合作伙伴项目指南》中荣获最高评级“五星”，并且正致力于构建一个促进合作伙伴之间协作的生态系统。
Zebra 与合作伙伴携手，通过互联的站点和资产可视化及自动化解决方案，助力零售、制造、医疗保健、交通运输和物流等多个行业的数字化转型。尤其值得一提的是，Zebra 致力于通过智能运营（融合数据、自动化和人工智能）提升客户的生产力和运营效率。
“合作伙伴互联计划的增长体现了斑马技术对以渠道为中心的业务战略的持续承诺，”斑马技术韩国区总经理徐熙贞表示，“我们将继续与合作伙伴携手创新，实现客户现场运营的数字化和自动化。”
« Grandir avec ses partenaires »… Zebra célèbre le 10e anniversaire de sa programmation de chaîne
Zebra Technologies a dévoilé ses réalisations et ses stratégies futures à l'occasion du 10e anniversaire de son programme mondial de partenariat, PartnerConnect. Lancé en 2016, PartnerConnect a soutenu la stratégie de Zebra axée sur le réseau de distribution en connectant revendeurs, distributeurs, éditeurs de logiciels indépendants (ISV) et intégrateurs de systèmes (SI) au sein d'un écosystème unique. Aujourd'hui, plus de 10 000 partenaires à travers le monde participent au programme et, grâce à cette base solide, Zebra développe ses points de contact avec les clients et accompagne la transformation numérique des sites industriels.
Expansion vers la RFID et la vision industrielle… Renforcement de l’expertise des partenaires
Au cours des 10 dernières années, Zebra a continuellement amélioré son programme Partner Connect afin de soutenir la croissance et la rentabilité accrues des entreprises partenaires.
Ce programme vise à soutenir différents modèles commerciaux, notamment les revendeurs et distributeurs, mais aussi les éditeurs de logiciels indépendants, les intégrateurs de systèmes, les alliances et les partenaires de solutions. Il accompagne ainsi les partenaires dans leur développement sur de nouveaux marchés et la fourniture de solutions personnalisées à leurs clients, en s'appuyant sur leur expertise respective.
Des parcours spécialisés pour les PME et le secteur public ont récemment été mis en place, et le champ d'application du soutien a été élargi aux technologies émergentes telles que la RFID et la vision industrielle. Cette stratégie vise à permettre aux partenaires d'acquérir une expertise sectorielle et de renforcer leur compétitivité sur le marché.
Ce programme est reconnu pour sa compétitivité au sein du secteur. Il a récemment obtenu la note maximale de « 5 étoiles » dans le « Guide des programmes partenaires 2026 » de CRN et s'attache également à développer un écosystème favorisant la collaboration entre partenaires.
Zebra accompagne la transformation numérique de divers secteurs, tels que la distribution, l'industrie, la santé, le transport et la logistique, grâce à des solutions connectées de visibilité des sites et des actifs et d'automatisation, développées en partenariat avec ses partenaires. L'entreprise s'attache notamment à améliorer la productivité et l'efficacité opérationnelle de ses clients grâce aux Opérations Intelligentes, qui combinent données, automatisation et intelligence artificielle.
« La croissance du programme Partner Connect témoigne de l'engagement continu de Zebra envers une stratégie commerciale axée sur les partenaires », a déclaré Seo Hee-jeong, directrice générale de Zebra Technologies Korea. « Nous continuerons d'innover avec nos partenaires pour digitaliser et automatiser les opérations sur le terrain de nos clients. »